象山，三面环海，海洋经济占全县GDP比重达45%，海洋捕捞及相关产业贡献率超60%。在这片以渔为生的土地上，温州银行宁波分行坚持“金融为民”理念，以普惠金融“活水”精准滴灌渔业产业链，不仅解决了渔民生产资金难题，更通过激活产业源头，为百姓餐桌增添了更多新鲜海味，为地方消费市场注入了蓬勃活力。

精准对接：

让金融服务跟上渔民的“潮汐节奏”

清晨，渔船踏着朝霞归港。一筐筐梭子蟹、小黄鱼通过传输带从船老大老王的渔船上卸下，工人们忙着装车。另一边，老王正拿着手机向全国各地的客户直播：“谢谢湖南的朋友下单！”“谢谢江苏的朋友下单！”不一会儿，这批海鲜便被分批打包发往全国各地。

这是老王日常的一天。而在此前，他曾为进购网具、燃料油机油的资金问题焦虑不已。“我们作业时间主要在凌晨和下午，归港基本在凌晨4点和中午12点。这个时间点，银行都还没开门或已经下班，根本没法坐下来办业务。”老王介绍道。

针对渔民特殊的作业周期，温州银行宁波分行推出“温信贷”专属服务方案。在老王上午直播结束后的几分钟里，温州银行宁波象山支行员工便用移动Pad为其办理了贷款申请。待到老王第二次归港，贷款已通过审批，且还款方式较传统贷款更为灵活，充分匹配了渔民的资金回笼周期。

“一般近海捕捞渔民的资金需求不会特别大，但要得急。这就要求我们的服务必须适应他们的节奏。”温州银行宁波分行相关负责人表示，“他们什么时候有空，我们就什么时候服务。”

凌晨码头：

以客户为中心的服务温度

海鲜清晨才能卖上好价钱，渔船常在两三点回港。温州银行宁波象山支行客户经理常常凌晨等候在石浦码头，船一靠岸，立即利用卸货间隙完成签约、提款。很多客户感叹：“从没想过银行的人会这个点在码头等我们。”

这种“急客户所急”的服务，赢得了渔民的信任。船老大出海时，用对讲机和兄弟船只说一句“温州银行贷款靠谱”，比打一百个电话都管用。老客户转介率持续攀升，成为最有效的获客渠道。

产业带动：

一条渔船激活一个消费生态

金融服务不仅要解燃眉之急，更要激发产业活力。截至2025年12月底，温州银行宁波分行已累计服务渔船客户384户，授信总额3.5亿元，贷款余额2.36亿元。

更重要的是，通过深耕渔船集群，温州银行宁波分行逐步延伸服务至上下游产业链，衍生出“海鲜批发集群”“柴油批发集群”等，真正实现“做一个集群，带活一片市场”。渔民有了资金更新设备、扩大生产，海鲜批发商有了周转资金扩大经营，柴油供应商有了稳定客源——一个以渔船为核心的消费生态圈正在形成。

这不仅为渔民生产提供了资金支持，更通过激活产业链源头，让更多新鲜优质的海鲜从象山走向全国百姓的餐桌，有力促进了地方特色消费市场的繁荣发展。

“金融为民”不是一句口号，而是凌晨码头的坚守、移动Pad上的便捷、还款方式的灵活。温州银行宁波分行用实实在在的行动，让金融“活水”润泽渔家，让普惠服务温暖民心，为金融助力地方特色产业发展、激发民生消费活力提供了生动的基层样本。

通讯员｜谢 俊

编辑｜吴 静 葛晓艳

审核｜崔凌琳

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