宁波LD企业是全球规模领先的专业绞盘生产基地，也是国家级专精特新企业，产品广泛应用于越野车、作战军车、重型运输车等领域，年销售额7至8亿元，以出口海外市场为主。企业授信充足、融资渠道多元，传统流动资金贷款难以形成差异化精准赋能。

面对授信投放困局，杭州银行宁波分行转变思路，沿着企业上下游产业链梳理结算方式与结算周期，发现企业向上游供应商支付货款时多通过流贷资金转账支付，而流贷利率受自律机制下限约束，已无法进一步降低。降低融资成本的空间不在企业本身，而在产业链条之上。

找准症结后，杭州银行宁波分行为企业推荐了“云保理”产品：一方面，以轻资本的贸易融资产品替代流贷，帮助企业降低财务成本；另一方面，依托数字供应链金融服务平台，实现业务全流程线上化办理，并支持上游供应商不开户融资，大大降低了链上小微企业的合作门槛，为说服供应商尝试新产品提供了契机。

业务推进中，杭州银行宁波分行协调企业财务、采购部门共同完成应付账款确认，针对企业用印复核时间有限的实际情况，提前备妥业务材料、梳理操作流程，确保各环节衔接顺畅。在接到企业推荐的9家供应商、且须于月末完成对外支付手续的任务后，杭州银行宁波分行工作人员分工协作，提前收集供应商基础资料，采取一对一建群、远程视频指导与上门现场辅导相结合的方式，在总分行科技和产品人员的共同协助下完成不开户系统注册；针对小微企业对保理产品缺乏了解的情况，逐一给予主动、耐心的解答，消除了供应商对新型融资方式的疑虑。

通过出账方式的转变，杭州银行宁波分行成功对接上游供应商9户，均为制造业企业，新增制造业贷款2000万元，并带动供应商新开户3户；核心企业对供应链产品形成初步认可，达成后续提款计划，为常态化开展结算支付和贸易融资合作打开了空间。原本印象中操作“慢”的贸融产品，跑出了制造业投放的“快”速度；链上小微企业无需开户即可获得融资，体验到了便捷、实惠的供应链金融服务。

下一步，杭州银行宁波分行将继续落实普惠金融、数字金融大文章部署要求，深化数字供应链金融服务平台运用，围绕核心企业产业链持续延伸服务触角，让更多链上小微企业享受到高效便捷的融资服务。

通讯员｜陆元玮

编辑｜吴 静 葛晓艳

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